Uno de los aspectos importantes para hacer mas visuales tus comunicaciones es apoyarte con el copywriting. Para ahondar un poco más te presento a Lupe Calvo, copywriter. Lupe viene cargada de consejos sobre cómo hacer para que el lector “vea” mas nuestras palabras. Consejos sencillos pero efectivos preparados con cariño para este blog.

estrategias de copywriting


Tal vez este blog dedicado al marketing visual no sea el lugar más apropiado para debatir si una imagen vale más que mil palabras o no. A pesar de lo cual y aunque sea por unos minutos, me voy a permitir reivindicar el poder de las palabras en internet.

Hace ya tiempo que el gurú de la usabilidad web Jakob Nielsen dijo que en Internet no se lee, se escanea. Algo que muchos estudios han venido a corroborar, porque las personas recuerdan el 80 % de lo que ven y hacen y solo un 20 % de lo que leen, tal y como en este post explica Susana.

Y tú, ¿te has preguntado cómo elegir las palabras de tu web?

Porque aunque en nuestro modo de vivir y de actuar domina lo visual y las imágenes impactan más que las palabras, las palabras no se las lleva el viento. Porque “el diseño grita pero las palabras hablan”. ¿Te suena, verdad?

De ahí la importancia de elegir bien cada una de las palabras que escribas.

Dicho esto, en este artículo te presento 10 + 1 estrategias de copywriting para que informes y emociones a tu lector y, además, le ayudes a que vea tus palabras.

Porque las claves de copywriting que aquí te cuento harán que tu mensaje complemente tu diseño, tus textos sean más visuales y tus clientes se emocionen gracias a tus palabras.

Antes de empezar permíteme que en unas pocas palabras te explique qué es el copywriting.

El copywriting es una técnica de escritura que pretende que tu mensaje se entienda, tus textos enganchen y tus palabras convenzan. Es, en definitiva, utilizar las palabras precisas para persuadir al lector.

10 + 1 claves para hacer textos más visuales

 

#1 Dile cómo le vas a ayudar

Explícale qué problema soluciona y qué beneficios aporta tu producto o servicio.

En otras palabras, cuéntale qué va a ganar, cómo va a mejorar su vida o qué deseo va a satisfacer gracias a tus productos o servicios.

 

#2 Describe cómo será su vida gracias a ti

Apela a sus emociones y a sus sentidos y dile lo maravillosa que será su vida gracias a tus productos.

Preséntale el problema y luego haz que imagine la nueva vida que va a tener gracias a la solución: tu producto o servicio.

Evócale sensaciones y hazle sentir la necesidad de compra.

 

#3 Expresa qué va a sentir

Para explicar los beneficios que va a obtener utiliza verbos como:

  • Disfruta
  • Ahorra
  • Siente

Elige palabras que le lleven a imaginarse cómo será su vida cuando utilice el producto:

  • Imagina
  • Descubre
  • Goza
  • Diviértete
#4 Dile por qué tiene que comprártelo

No le digas cuáles son las características de tu producto. Por el contrario, explícale qué beneficios va a conseguir y demuéstrale esos beneficios de manera clara y sencilla.

 

#5 Cuéntale una historia

Las historias enganchan. La mejor historia que le puedes contar es la de alguien que ha cambiado su vida gracias a tu producto o servicio.

 

#6 Afirma por qué eres la mejor solución

Para hacerle ver que tú eres mejor que cualquier otra solución que puede encontrar en el mercado, ofrécele –con ejemplos y datos específicos– pruebas evidentes y concretas de que tu producto es bueno.

Utiliza palabras que le hagan ver

palabra que hagan ver

Foto Shutterstock

#7 Utiliza palabras visuales

Elige palabras que en la mente de tu lector proyectan imágenes y le ayudan a captar el mundo a través de la vista.

Busca palabras que le hagan ver, como:

  • Ver
  • Buscar
  • Encontrar
  • Notar
  • Imaginar
  • Descubrir
  • Percibir
  • Admirar
  • Observar

Utilizar algunas de estas hará que cuando lea, vea e imagine el producto que le estás vendiendo. Tus palabras tienen que hacerle ver soluciones a sus problemas.

 

#8 No abuses de los adjetivos

Abusar de adjetivos alarga las frases y las hace más lentas. Por el contrario, un texto sin adjetivos es más breve, objetivo y preciso.

Además, los adjetivos conllevan una gran carga de subjetividad porque siempre dependen del hablante. Lo que para uno es “bueno”, “barato”, “mejor” o “extraordinario”, para otro puede no serlo.

¿Qué adjetivos conviene utilizar?

Puedes utilizar adjetivos que:

  • Ayudan a destacar tu contenido: nuevo, gratis, básico, experto….
  • Son relativos a la vista, el tacto, el gusto, el oído y el olfato porque hacen que el lector sienta más la emoción

 

#9 Muestra la información de manera clara

Para construir tu mensaje no necesitas mil palabras. Necesitas solo las justas. Ni una más ni una menos.

Por eso, escribe de manera que las personas puedan entender lo que leen a la primera.

Algunas claves para escribir de manera clara:

  • Redacta frases cortas y directas
  • Elige palabras sencillas
  • Escribe como hablas
  • Utiliza menos palabras
  • Quita todas las palabras que sobran
  • Emplea palabras exactas que le digan al lector qué le aporta tu producto
  • Usa el lenguaje de tus clientes
  • No utilices palabras técnicas, rebuscadas o abstractas
  • Divide los textos largos y agrupa el contenido
  • Combina frases cortas y largas para generar ritmo

 

Cuida el diseño

diseño

Foto Shutterstock

#10 Haz que tu texto sea visual

Por un momento imagina que tu página es tu escaparate y las palabras son tus productos.

¿Cómo colocas tus productos? ¿Amontonados y de cualquier manera?

Si en tu tienda no lo haces, aquí tampoco deberías hacerlo.

Para causar una mejor impresión y generar mayor impacto en el lector tienes que conseguir que tu texto sea visual. Para ello:

  • Muestra la información de manera clara y fácil de asimilar
  • Acorta los párrafos (de dos o tres frases, no más)
  • Alterna párrafos cortos con otros más largos para que el texto no sea previsible
  • Utiliza listas, viñetas y subtítulos
  • Redacta párrafos cortos para que le ayuden al lector a encontrar lo que busca
  • Destaca las palabras claves en negrita
  • Elige una fuente de letra que se vea bien
  • No amontones las palabras y utiliza espaciados
  • Utiliza los colores para destacar
  • Deja espacios en blanco alrededor de lo que quieras destacar (llamadas a la acción, por ejemplo) para que el texto respire y las palabras se vean
  • No utilices las mayúsculas a no ser que quieras destacar algo realmente importante (solo un par de palabras, no más)

Utiliza el copywriting para elegir las palabras, escribir de una manera más visual y llegar al corazón del lector.

Y como soy de las que dicen que las imágenes también forman parte del copywriting ahí va la estrategia +1.

el diseño grita

 

#11 Elige siempre imágenes que impacten

El texto y la imagen no son elementos opuestos sino complementarios.

Y es que las palabras tienen que ir acompañadas de imágenes que impacten porque juntos forman un tándem explosivo.

No olvides la ecuación: Imagen + palabras = pareja perfecta.

Porque la combinación de ambos elementos enriquece el mensaje. Por eso, apóyate en imágenes que hagan que tu mensaje deslumbre más. Esto es, busca imágenes que capten la atención del lector, le emocionen y le convenzan.

¿Cómo?

  • En tu blog: utiliza fotografías o ilustraciones para atraer y expresar tu mensaje. Elijas lo que elijas, sé constante (siempre ilustraciones o siempre fotos) y dales tu sello. Si optas por fotografías (como yo), pueden ser de bancos de imágenes (de pago o gratuitos) o fotos originales y de un profesional. Aquí te dejo un mega listado de bancos de fotos gratuitas y sin registro que elaboró Susana.
  • En redes sociales: usa imágenes para generar tráfico y posicionarte porque a la gente le gusta compartir imágenes. Puedes utilizar alguna herramienta como Canva (la que uso yo para mis imágenes en Facebook) para darle tu toque o probar estas nuevas herramientas de diseño online. Susana en este post te explica cómo crear contenido con imágenes.
  • En tu tienda online: elige imágenes atractivas que muestren el producto al detalle y desde todos los ángulos posibles. Imágenes que pueden ampliarse y en las que el producto se ve en su contexto. Porque uno de los mayores hándicaps a la hora de vender es que el cliente no puede tocar los productos. Haz que tus fotos generen la sensación de tocar el producto y recuerda que un sitio web con fotos buenas tiene más visitas.
  • En la página sobre ti: no olvides incluir tu foto o la de tu equipo para poner el toque humano, y dar seguridad y confianza. No hacerlo es uno de los mayores errores. Como sabemos que la página sobre mí o quienes somos es la segunda más visitada de una página web, hay que sacarle el mayor partido. Te dejo unos consejos que compartió Susana en su blog, para conseguir clientes con esta página.

Vivimos en un mundo visual donde la mayor parte de la información nos entra por los ojos. Por eso, elige imágenes muy cuidadas que refuercen tu mensaje, y cuenten historias, motiven, emocionen y desarrollen tu marca. 

 

Porque las palabras hablan pero el diseño grita.

 

Y tú, ¿qué importancia das a las palabras? ¿Cómo eliges los mensajes de tu web?

 

Lupe Calvo

Licenciada en Comunicación y diploma en Copywriting. Ayudo a profesionales y empresas a elegir las palabras adecuadas para alcanzar sus objetivos: convencer y vender. Escribo sobre copywriting en www.lupecalvo.com

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